2018年1月21日，北京的冬日格外晴朗，

『締一生物/締一生物』全國各地的團隊齊聚北京，

在激情的音樂中，

2017-2018年度公司年會正式開幕！

首先，全體成員一起，

完成每日的清晨功課

——誦讀《公司清晨激勵語》:

“我要付出100%的意愿去工作，我負(fù)100%的責(zé)任！”

“人之所以能，是相信能！”

“成功在于嘗試！”

“溝通的效果取決于對方的回應(yīng)，有效果比有道理更重要。”

……

大會正式召開！

2017 收獲篇

首先，由銷售部的周博

對中國北區(qū)市場的銷售情況做了工作總結(jié)。

北區(qū)團隊通過內(nèi)部培訓(xùn)、日?？蛻舭菰L，以及參加專業(yè)展會等形式，

在專業(yè)提升以及銷售業(yè)績增長方面做了大量工作。

每個人都在新的挑戰(zhàn)下獲得了更大的進步。

“學(xué)習(xí)”、“磨礪”、“成長”是他們工作歷程的關(guān)鍵詞。

隨后，銷售部的陳元平,

對中國南區(qū)市場的銷售情況作了全面工作總結(jié)。

2017年南區(qū)銷售隊伍仍在繼續(xù)擴充，

業(yè)績在市場活動和專業(yè)會議的配合下，穩(wěn)定增長。

網(wǎng)絡(luò)營銷部主管魯?shù)さ?/span>

對公司2017年全國的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做了梳理和總結(jié)：

1.通過對網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建和優(yōu)化，使得公司在網(wǎng)絡(luò)排名和關(guān)鍵詞搜索方面取得了喜人的成果；

2.第三方商鋪的入駐和推廣，從2017下半年逐步搭建，目前已開始漸有收獲；

3.網(wǎng)絡(luò)部在配合公司市場活動和專業(yè)會議方面，還做了大量實體策劃，網(wǎng)絡(luò)支持，同步宣傳，跟蹤報道等工作。

負(fù)責(zé)公司的孔筱龍，為技術(shù)部門的工作做了2017年的工作總結(jié):

1.技術(shù)部完成了有近百種產(chǎn)品的說明書翻譯；

2.幾十篇生物專業(yè)文章的撰寫；

3.大量的產(chǎn)品推廣宣傳資料、以及公司內(nèi)部的專業(yè)培訓(xùn)資料的制作。

接下來人力資源部張水芳、財務(wù)部楊曉娜，

也分別就2017年工作做了總結(jié)。

zui后，全國市場銷售總監(jiān)張衛(wèi)對公司2017年整體的市場運營做了全面的工作匯報。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷部、血清產(chǎn)品銷售部都做了重要人員擴增；

2.建立了全新的微生物產(chǎn)品部，短短三個月，就與國內(nèi)眾多食品生產(chǎn)企業(yè)（包括：雙匯，可口可樂,德芙巧克力生產(chǎn)商瑪氏集團，樂事等)建立了業(yè)務(wù)連接，有些已成功開拓為新客戶、同時又和更多制藥企業(yè)、國家各類菌種庫建立了業(yè)務(wù)往來；

3.2017年大力強化完善的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，經(jīng)過一年的努力，一支作風(fēng)頑強，技術(shù)過硬的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍已初具規(guī)模。在公司網(wǎng)絡(luò)空間推動方面，取得了喜人的成果；

4.2017年全年，公司共組織了端午節(jié)送安康、兒童節(jié)親子共讀書、中秋云腿月餅、慈善愛心蘋果、護手霜、圣誕糖果等九場市場活動 ；

（2017年部分市場活動）

參加了全國干細(xì)胞、細(xì)胞生物、食品安全檢測評估、中國科學(xué)院年會細(xì)胞生物青年論壇等五場全國性的專業(yè)會議；

（2017年專業(yè)會議部分照片）

6.成功舉辦了登山讀書會，陶藝培訓(xùn)，半年會，年會共四場大型的公司團建活動。

（2017年公司團建活動）

2017年員工表彰

*銷售獎——謝文芳

獲獎理由：年度銷售業(yè)績zui高，投訴率zui低的銷售員工！

獲獎感言：萬事只要踏踏實實把事情做好，結(jié)果自然不會差！

（董事長高鵬為謝文芳頒獎）

2017年*進步獎——王琦

獲獎理由：專注大客戶開拓，成果！

獲獎感言：把工作做到*，努力就會有收獲！

（董事長高鵬為王琦頒獎）

團隊獎——網(wǎng)絡(luò)營銷部

獲獎理由：雖然團隊由于大部分是年輕的女孩子，而平時被戲稱為公司的"掌上明珠"。但工作作風(fēng)硬朗，技術(shù)能力過硬，呼之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝！

獲獎感言：“團結(jié)就是力量”！

（董事長高鵬為網(wǎng)絡(luò)營銷部頒獎）

2018工作部署篇

新的一年已經(jīng)開始，

締一生物/締一生物董事長高鵬，對2018年公司的工作方向做了新的部署。

1、原有的血清銷售人員的歸屬到『細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品部』，由陳元平負(fù)責(zé)，向市場總監(jiān)張衛(wèi)匯報；

2,正式成立『儀器設(shè)備部』，引進的科學(xué)和檢測儀器，由周博負(fù)責(zé)全面工作，向市場總監(jiān)張衛(wèi)匯報；

3,『微生物產(chǎn)品部』由張衛(wèi)代部門，與相關(guān)銷售人員共同負(fù)責(zé)該產(chǎn)品線的市場推廣工作；

4、網(wǎng)絡(luò)營銷部仍由魯?shù)さと尕?fù)責(zé)部門的日常工作安排，向市場總監(jiān)張衛(wèi)匯報。

2018年網(wǎng)絡(luò)部的工作方向:在完成網(wǎng)絡(luò)空間營銷推廣的同時，網(wǎng)絡(luò)營銷部要、多角度地支持和配合銷售各部門的工作，為銷售業(yè)績的快速增長做出有力的支持！

5、產(chǎn)品上，公司以細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品為主線，在“微生物產(chǎn)品”“儀器設(shè)備產(chǎn)品”等領(lǐng)域開展“多元化”銷售；

6、高反復(fù)強調(diào)："強化服務(wù)！""強化服務(wù)！""強化服務(wù)！"仍為2018年公司的重要工作核心。

隨后，市場銷售總監(jiān)張衛(wèi)，

針對“多元化銷售"，又做了進一步詳細(xì)解讀。

1、細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品部，除了全國的Ausbian特級胎牛血清外，

2018年4月起，

新增“*Ausbian精制新生牛血清”，

覆蓋更多的疫苗等生產(chǎn)企業(yè)型客戶，滿足不同品種、不同價位的血清多元化銷售；

2、隨著功能強大、的『進口Himedia熒光定量PCR儀』及『常規(guī)PCR系統(tǒng)』的引進，

公司的儀器設(shè)備部從結(jié)構(gòu)完善和市場開拓方面，任重而道遠(yuǎn)；

3、微生物產(chǎn)品部，引進的幾千種微生物培養(yǎng)個快速檢測產(chǎn)品，將為中國食品工業(yè)以及制藥工業(yè)的客戶，提供更的產(chǎn)品和；

4、解讀了公司銷售部以外的職能部門，怎樣充分發(fā)揮各自的崗位優(yōu)勢，從多元化角度為銷售部門提供更有力的銷售支持。

夜幕降臨，

締一生物/締一生物的年度慶祝晚宴將年會推向了一個新的高潮，

上海北京的新老同事，在晚宴互相交流，深入溝通，為2018年更好的默契配合做好充分的準(zhǔn)備。

2018分部門工作計劃篇

大會第二天，

締一生物/締一生物的各個部門，

就2018年的具體工作計劃，

展開了分部門的熱烈討論。

細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品部

在陳元平的帶領(lǐng)下，針對2018年細(xì)胞培養(yǎng)類產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，做著認(rèn)真的工作部署討論。

商務(wù)物流部

在總的帶領(lǐng)下，關(guān)于公司貨物的海外進口、倉儲、運輸、發(fā)貨、記錄等流程，進行了縝密的梳理和詳盡的討論。

人事部、技術(shù)部、財務(wù)部、微生物部、設(shè)備部等各部門，

針對2018年各部門如何更好地協(xié)作開展工作，做了充分的探討和交流。

分部門會后，高鵬董事長親自為全體員工做了『基因測序』的專業(yè)培訓(xùn)。

未來，

基因測序技術(shù)將成為科學(xué)研究、疾病診斷、生產(chǎn)質(zhì)控的重要手段，

結(jié)合公司2018年新上的儀器設(shè)備部的產(chǎn)品應(yīng)用，

大家共同做了新技術(shù)新產(chǎn)品的共同學(xué)習(xí)。

每一個『締一生物/締一生物人』都在與時俱進，不斷學(xué)習(xí)；

而『締一生物/締一生物』，始終站在科學(xué)行業(yè)的zui前列，

致力于將新技術(shù)與產(chǎn)品帶給中國科學(xué)家，

為中國的生命科學(xué)事業(yè)助力！

明天，將進入2017-2018公司年度大會的第三天『游學(xué)篇』，

每一個威正人都斗志昂揚，

信心滿滿，

期待擁有更美好的明天！